Как открыть аптеку в 2026 году: лицензия, требования, бюджет и пошаговый план

Аптечный рынок растёт: по данным DSM Group, в 2025 году аптеки продали товаров на 2,3 трлн ₽ — на 14% больше, чем годом раньше. Но растёт он прежде всего за счёт сетей: на 20 крупнейших приходится 73,5% рынка, а в 2025 году, по подсчётам AlphaRM, владельцев сменили около 2,1 тыс. аптек. Одновременно поменялись правила: с сентября 2025 года действуют новые правила аптечной практики, хранения и отпуска лекарств, с февраля 2026 года — новый минимальный ассортимент, а госпошлину за лицензию до конца 2029 года не берут.

В этой статье — что нужно, чтобы открыть аптеку в 2026 году: кто может получить лицензию, сколько ждать и платить, какие требования к помещению, персоналу и маркировке, сколько денег закладывать и как продавать через интернет.

Коротко: ИП может открыть аптеку, только если у него самого есть фармацевтическое образование; без него — через ООО с нанятыми провизорами. Лицензию для частной аптеки выдаёт регион за 10 рабочих дней, вместе с санитарным заключением — за 50–69 рабочих дней, пошлина 7 500 ₽ до конца 2029 года не взимается. Аптечный пункт в регионе обойдётся примерно в 2–4 млн ₽ с товаром и резервом, аптека в крупном городе — в 4–8 млн ₽. Патент и самозанятость не подходят. Сайт с бронированием можно запустить с первого дня, а доставку лекарств — только ООО и не раньше чем через год после получения лицензии.

Какую аптеку открыть: аптека, аптечный пункт или киоск

Виды аптечных организаций перечислены в приказе Минздрава № 780н. Для частного бизнеса важны три формата.

Обязательный минимальный ассортимент с 24 февраля 2026 года утверждён распоряжением Правительства № 3867-р — оно заменило прежнее распоряжение № 2406-р и одновременно утвердило новый перечень ЖНВЛП. Для аптечных пунктов, киосков и ИП в нём сокращённый список из 21 препарата: дротаверин, лоперамид, панкреатин, парацетамол, ибупрофен, лоратадин и другие. Для аптек список длиннее. Наркотические и психотропные препараты продают только организации, у которых кроме фармацевтической есть отдельная лицензия на их оборот.

Кто может открыть аптеку: ИП или ООО

ИП — только с собственным фармобразованием

По Положению о лицензировании фармацевтической деятельности (постановление Правительства № 547) предприниматель должен лично иметь высшее или среднее фармацевтическое образование и сертификат специалиста либо пройденную аккредитацию. Нанятый провизор образование самого ИП не заменяет.

У аптеки на ИП есть ограничения, о которых обычно не пишут:

• ИП не может получить разрешение на продажу лекарств с доставкой — правила дистанционной торговли прямо исключают предпринимателей;
• ИП не продаёт наркотические и психотропные препараты;
• минимальный ассортимент у ИП — сокращённый, как у аптечного пункта.

ООО — можно без фармобразования

К образованию учредителя или директора ООО лицензионные требования ничего не предъявляют. Нужны сотрудники с высшим или средним фармацевтическим образованием и аккредитацией, помещение и оборудование, а также ответственный за систему качества хранения и перевозки лекарств. Требование о стаже руководителя аптеки из лицензионных требований убрали ещё в 2022 году, но квалификационные требования к должности заведующего остались, и в некоторых регионах отказывали в лицензии, когда аптекой заведовал фармацевт. Надёжнее назначить заведующим провизора.

Так что ответ на вопрос «можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования» — да, через ООО.

Пошаговый план: от помещения до первой продажи

Шаг 1. Формат, место и расчёт экономики

Аптеки зарабатывают на потоке: рядом с поликлиникой, у остановки, в жилом квартале без сетевых аптек. Перед арендой посмотрите на Яндекс Картах, сколько аптек уже работает в радиусе нескольких сотен метров и каким сетям они принадлежат. Конкурировать с сетью по цене трудно, поэтому независимой аптеке нужен свой довод: удобное место, консультация, ортопедия, лечебная косметика, медтехника или доставка неаптечных товаров.

Шаг 2. Регистрация и ОКВЭД

Зарегистрируйте ООО или ИП через сайт ФНС или Госуслуги. Основной код ОКВЭД для аптеки готовых лекарственных форм — 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)». С 1 июня 2025 года в классификаторе появился код 86.90.9 — фармацевтическая деятельность в части отпуска и изготовления лекарств. По разъяснениям Росздравнадзора на отраслевой конференции, он нужен прежде всего производственным аптекам, а обычной аптеке его можно добавить дополнительным.

Шаг 3. Помещение

Минимальной площади аптеки федеральные правила не устанавливают — цифры вроде «не меньше 70 м²» в статьях из интернета нормативной основы не имеют. С 1 сентября 2025 года действуют Правила надлежащей аптечной практики (приказ Минздрава № 259н вместо прежнего № 647н). Площадь делится на зоны:

• приёмка и хранение лекарств;
• торговый зал;
• отпуск лекарств — при необходимости;
• административно-бытовые помещения.

Помещение должно соответствовать санитарным правилам — это проверит Роспотребнадзор. Поэтому не подписывайте долгосрочную аренду, пока не убедились, что в помещении можно выделить нужные зоны и выполнить санитарные требования, например к вентиляции и отделке.

Шаг 4. Ремонт и оборудование

Условия хранения задают Правила хранения лекарственных средств (приказ Минздрава № 260н, действует с 1 сентября 2025 года). Понадобятся шкафы и стеллажи, фармацевтические холодильники для препаратов, которые хранят в холоде, приборы контроля температуры и влажности, витрины, касса и компьютер с учётной программой.

Шаг 5. Санитарно-эпидемиологическое заключение

Первый этап — санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещения санитарным правилам. Его выдаёт Роспотребнадзор после экспертизы, которую проводит центр гигиены и эпидемиологии. Экспертиза занимает до 39 рабочих дней, а если лабораторные исследования не нужны — до 20; ещё до 20 рабочих дней уходит на само заключение. Экспертиза платная, тарифы региональные.

Шаг 6. Лицензия на фармацевтическую деятельность

Лицензию для частной аптеки выдаёт не Росздравнадзор, а лицензирующий орган региона — министерство или департамент здравоохранения. Заявление подаётся через Госуслуги, удобнее всего — в составе комплексной услуги «Открытие аптеки»: после санитарного заключения заявка сама уходит на лицензирование. Соответствие требованиям проверяют на выездной оценке, решение принимают не позднее 10 рабочих дней. Весь путь — от 50 до 69 рабочих дней, то есть около 2,5–3,5 месяца.

Госпошлина за лицензию — 7 500 ₽, но по заявлениям, поданным с 1 января 2024 года по 31 декабря 2029 года, её платить не нужно (постановление Правительства № 353). Лицензия бессрочная.

Шаг 7. Маркировка лекарств

Все лекарства продаются с кодами маркировки, а сведения о каждой упаковке передаются в систему мониторинга движения лекарственных препаратов (МДЛП) — её ведёт оператор «Честного знака». Аптеке нужны:

• усиленная квалифицированная электронная подпись;
• регистрация в системе маркировки;
• регистратор выбытия — оператор передаёт его бесплатно по договору;
• 2D-сканер и касса с поддержкой маркировки;
• учётная программа, которая принимает лекарства от дистрибьютора по электронным документам.

Касса проверяет код каждой упаковки и не даст продать препарат, которого нет в системе или у которого истёк срок годности.

Шаг 8. Персонал

Минимальная команда аптечного пункта — заведующий и один-два фармацевта, чтобы закрывать график. Специалистов не хватает: по данным hh.ru, на одну вакансию фармацевта приходится 2,4 резюме. Средняя зарплата, которую предлагали фармацевтам и провизорам в августе 2026 года, — 79 тыс. ₽ по России и 106 тыс. ₽ в Москве, заведующим — около 90 тыс. ₽ по стране. К зарплате прибавьте страховые взносы: с 2026 года пониженный тариф для малого бизнеса оставили только приоритетным отраслям, розничной торговли среди них нет, поэтому закладывайте около 30%.

Шаг 9. Поставщики и цены

Лекарства закупают у фармацевтических дистрибьюторов, обычно с отсрочкой платежа — это заметно снижает потребность в оборотных деньгах на старте. На препараты из перечня ЖНВЛП государство регулирует цены: производитель регистрирует предельную отпускную цену, а регион устанавливает предельную розничную надбавку. Продавать дороже нельзя, поэтому зарабатывают аптеки в основном на остальном ассортименте.

Шаг 10. Открытие

По правилам аптечной практики в доступном месте размещают вид и название аптеки, режим работы, выписку из реестра лицензий и информацию о том, что лекарства надлежащего качества не подлежат возврату и обмену. Заведите карточку в Яндекс Картах и 2ГИС с режимом работы и телефоном и запустите сайт с наличием и ценами — о нём ниже.

Какие документы нужны для лицензии

Список по памятке Росздравнадзора о комплексной услуге «Открытие аптеки».

Этап 1 — санитарно-эпидемиологическое заключение:

• заявление на Госуслугах, подписанное электронной подписью;
• выписка из ЕГРН на помещение;
• договор аренды или субаренды;
• технический паспорт с планами БТИ и экспликацией;
• план помещений с назначением, площадью и высотой каждого;
• протоколы лабораторных и инструментальных исследований;
• доверенность, если подаёт представитель.

Этап 2 — лицензия:

• заявление на Госуслугах;
• выписка из ЕГРН;
• сведения о санитарном заключении — они прикрепляются автоматически после первого этапа;
• документы на оборудование — их проверяют на выездной оценке.

Сведения из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, данные о кадастровом номере, об образовании и трудовой деятельности сотрудников ведомства запрашивают сами.

Сколько стоит открыть аптеку

Оценки в статьях о бизнесе начинаются от 1,2–1,5 млн ₽, но в них обычно не входят первый товарный запас и резерв на месяцы, пока аптека выходит на окупаемость. Мы собрали бюджет по статьям расходов — это ориентир, а не смета: всё зависит от города, состояния помещения и условий дистрибьюторов.

Госпошлина за лицензию в этом расчёте — 0 ₽. Ежемесячно аптека платит аренду, зарплаты и взносы, коммунальные услуги, за учётную программу и обслуживание кассы, рекламу и налоги.

Выгодно ли открывать аптеку в 2026 году

Спрос на лекарства стабильный, но независимой аптеке труднее, чем пять лет назад:

• сети забирают рынок: доля 20 крупнейших выросла за год на 4,6 процентного пункта, до 73,5%;
• цены на жизненно важные препараты ограничены надбавками, а большой выбор и низкие цены в сетях держатся на объёмах закупок;
• с 2026 года у аптек на УСН с выручкой больше 20 млн ₽ в год появился НДС;
• аптеки продаются: по оценке финансового директора «Риглы» в интервью «Фармвестнику», бизнес оценивают примерно в 2,7 среднемесячной выручки.

Франчайзеры обещают окупаемость от нескольких месяцев до двух лет. Независимой аптеке в сегодняшних условиях честнее закладывать от двух лет и выбирать место, где сильной сетевой конкуренции нет: новый жилой квартал, посёлок, медицинский центр.

Налоги: УСН, НДС и почему не подходят патент и самозанятость

• Патент не подходит. Для патентной системы продажа маркированных лекарств не считается розничной торговлей (ст. 346.43 Налогового кодекса), а маркируются все лекарства.
• Самозанятость не подходит. Самозанятым запрещено перепродавать товары и продавать маркированные товары, а физическое лицо без статуса ИП лицензию не получит.
• УСН — основной вариант: 6% с доходов или 15% с разницы между доходами и расходами. Для аптеки с большой долей закупки чаще выгоднее «доходы минус расходы».

НДС на УСН. С 2026 года освобождение от НДС на упрощёнке действует, пока доход за год не больше 20 млн ₽, — закон № 228-ФЗ сохранил этот порог на 2027–2029 годы. Аптека с выручкой от 1,7 млн ₽ в месяц перейдёт его в первый же год. Дальше есть выбор: специальная ставка 5% (или 7%) с выручки без вычетов либо обычные ставки с вычетами — для лекарств это 10%.

Пример: выручка 2 млн ₽ в месяц, закупка — 1,5 млн ₽, все товары облагаются по ставке 10%, поставщики работают с НДС. По ставке 5% налог составит около 95 тыс. ₽ в месяц (4,8% выручки). По ставке 10% с вычетами — около 45 тыс. ₽ (2,3% выручки). Расчёт упрощённый, но показывает, почему режим НДС для аптеки нужно выбирать вместе с бухгалтером до того, как выручка превысит порог.

Аптека по франшизе

Франшиза аптечной сети даёт бренд, закупочные условия, учётную систему, обучение и помощь с лицензией. По данным обзоров франшиз 2026 года, у большинства сетей паушальный взнос — от нуля до 400 тыс. ₽, роялти часто нет, а общие инвестиции — от 0,7 до 2,7 млн ₽ и выше.

«Франшизы без вложений» не бывает. Даже при нулевом взносе вы платите за помещение, ремонт, оборудование, товар и персонал. Предложения за 80–90 тыс. ₽ — это, как правило, управленческие франшизы для уже работающих аптек с лицензией.

Что проверить в договоре:

• обязаны ли вы закупать товар через дистрибьютора сети и на каких условиях — нулевое роялти часто компенсируется закупками и маркетинговыми платежами;
• сколько точек сети закрылось и почему;
• кто владеет сайтом и клиентской базой;
• закреплена ли за вами территория;
• на каких условиях можно выйти из сети.

Лицензию в любом случае получаете вы, и отвечаете за соблюдение требований тоже вы.

Сайт и продажи через интернет

Через интернет проходит, по разным оценкам, 15–25% аптечных продаж, но почти всё это — бронирование с выкупом в аптеке. Доставка лекарств, по данным RNC Pharma, занимает около 1% розничного рынка. Значит, основную часть онлайн-спроса аптека может закрыть сайтом с бронированием с первого дня работы.

С первого дня: витрина и бронирование

• Каталог с наличием и ценами. Покупатель ищет препарат, видит цену и остаток в вашей аптеке.
• Бронирование с оплатой и получением в аптеке. Договор купли-продажи заключается в аптеке, поэтому такая схема, по мнению юристов, не считается дистанционной торговлей. Официального письма Росздравнадзора на этот счёт нет, поэтому не принимайте онлайн-оплату за лекарства и не доставляйте их, пока нет разрешения. Рецептурные препараты бронируют и выкупают по рецепту в аптеке.
• Неаптечный ассортимент — косметику, средства гигиены, БАДы, зарегистрированные медицинские изделия — можно продавать с доставкой по общим правилам интернет-торговли. Ограничения закона об обращении лекарств касаются только лекарств, но у части этих товаров есть своя маркировка.

Доставка лекарств: условия разрешения

Продавать безрецептурные лекарства с доставкой можно только с разрешением Росздравнадзора. По правилам дистанционной торговли (постановление Правительства № 697) его получает:

• только организация — ИП исключены;
• с лицензией на фармацевтическую деятельность не меньше одного года;
• с помещением для хранения собранных заказов;
• со своим сайтом или приложением либо договором с агрегатором;
• со своей курьерской службой или договором со сторонней.

Решение принимают в течение 5 рабочих дней. Прежнее требование о десяти аптеках отменено ещё в 2021 году. На сайте нужно разместить полное наименование, ОГРН, ИНН, адреса и режим работы аптек, контакты службы заказов и изображение разрешения.

Дистанционно нельзя продавать рецептурные препараты, наркотические и психотропные, а также спиртосодержащие с долей спирта больше 25%. Эксперимент с продажей рецептурных лекарств онлайн в Москве, Московской и Белгородской областях был рассчитан до 1 марта 2026 года; официальных данных о его продлении на момент публикации нет.

Сайт аптеки на BITCAT

На BITCAT есть готовые шаблоны сайта аптеки: каталог лекарств, витаминов и аптечной косметики, поиск по названию, наличие и цены в карточке, блок «Аналоги товаров». Каталог и остатки загружаются из МойСклад или Excel с тарифа Standard за 1 490 ₽ в месяц, из 1С — на тарифе Pro за 2 990 ₽. Для сети аптек в нескольких городах с тарифа Standard есть выбор города и цены по городам. Шаблоны можно посмотреть на странице «Готовый сайт для аптеки», а общий план запуска интернет-магазина — в статье «Как открыть интернет-магазин с нуля».

Как открыть аптеку в сельской местности

• С 1 сентября 2024 года продавать лекарства в сёлах, где нет аптек, могут все обособленные подразделения медицинских организаций, а не только фельдшерско-акушерские пункты и амбулатории.
• Аптеки, расположенные в фельдшерских и фельдшерско-акушерских пунктах в сельской местности, вправе работать без онлайн-кассы (ст. 2 закона № 54-ФЗ).
• С 1 сентября 2026 года по 1 сентября 2029 года идёт эксперимент с передвижными аптечными пунктами в сёлах и деревнях без стационарных аптек (постановление Правительства № 1068). Участвовать могут аптечные организации с лицензией не меньше трёх лет. Из машины нельзя продавать наркотические, психотропные и сильнодействующие препараты, спиртосодержащие крепче 25% и лекарства с особыми условиями хранения.

Частная аптека в селе открывается на общих основаниях — с лицензией и кассой. Особых федеральных льгот для неё нет, но в некоторых регионах есть программы поддержки сельской торговли — уточните в региональном центре «Мой бизнес».

Как открыть ветеринарную аптеку

Ветаптека — отдельный вид лицензии. Её выдаёт не регион, а Россельхознадзор, решение принимается за 8 рабочих дней. ИП нужно высшее или среднее ветеринарное образование; с 5 апреля 2026 года требование о сертификате или аккредитации ветеринарного специалиста из лицензионных требований исключено. Помещение и хранение должны соответствовать правилам Минсельхоза для ветеринарных препаратов. Ветпрепараты маркируются с 1 сентября 2024 года, поэтому патент для ветаптеки тоже не подходит. Если вместе с препаратами продаёте корма и зоотовары, посмотрите и страницу «Готовый сайт для магазина зоотоваров».

Частые ошибки

• Подписать долгую аренду до санитарной экспертизы. Если помещение не пройдёт, деньги за аренду и ремонт будут потеряны.
• Ориентироваться на устаревшие нормы. В интернете до сих пор пишут про приказ № 647н, распоряжение № 2406-р, лицензию от Росздравнадзора «за 45 дней» и пошлину 7 500 ₽. Всё это уже не так.
• Открыть ИП без фармобразования. Лицензию такой ИП не получит — нужно ООО.
• Начать доставку без разрешения. Онлайн-оплата и доставка лекарств без разрешения Росздравнадзора — нарушение; до разрешения работает только бронь с оплатой в аптеке.
• Не заложить НДС. На УСН порог 20 млн ₽ в год аптека перейдёт быстро.

Частые вопросы

Что нужно, чтобы открыть аптеку?

ООО или ИП с фармобразованием, помещение, которое соответствует санитарным правилам и правилам аптечной практики, оборудование для хранения, сотрудники с фармобразованием и аккредитацией, санитарно-эпидемиологическое заключение, лицензия, регистрация в системе маркировки, касса и договоры с дистрибьюторами.

Можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования?

Да, если зарегистрировать ООО и нанять провизоров и фармацевтов. Как ИП — нельзя: у предпринимателя образование должно быть своё.

Сколько стоит открыть аптеку с нуля?

Аптечный пункт в регионе — около 2–4 млн ₽ с товаром и резервом на три месяца, аптека в крупном городе — около 4–8 млн ₽. Госпошлину за лицензию до конца 2029 года платить не нужно.

Сколько делается лицензия на аптеку?

Решение о лицензии принимают за 10 рабочих дней. Вместе с санитарно-эпидемиологическим заключением, без которого лицензию не выдадут, — 50–69 рабочих дней.

Можно ли сразу продавать лекарства через интернет?

Сайт с наличием, ценами и бронированием с оплатой в аптеке — да. Доставку безрецептурных лекарств — только ООО, через год после получения лицензии и с разрешением Росздравнадзора. Рецептурные препараты с доставкой продавать нельзя.

Можно ли открыть аптеку по франшизе без вложений?

Нет. Паушальный взнос у многих сетей нулевой, но помещение, ремонт, оборудование, товар и зарплаты всё равно оплачиваете вы.

Итог

Открыть аптеку в 2026 году стало проще по процедуре: лицензию выдаёт регион за 10 рабочих дней, пошлины нет, всё подаётся через Госуслуги. Сложнее стала экономика: сети забирают рынок, цены на важнейшие препараты ограничены, а на УСН появился НДС. Начните с места и расчёта, проверьте помещение до долгой аренды, решите, кто будет владельцем и заведующим, и запускайте сайт с бронированием вместе с открытием — так аптека с первого дня получит покупателей, которые ищут лекарства в интернете.

Статья актуальна на октябрь 2026 года и не заменяет консультацию юриста или бухгалтера.