Как продвигать новый интернет-магазин: план на первые 90 дней

Магазин запущен, товары загружены, оплата работает — а заказов нет. Это нормально: новый сайт никто не знает, а поисковики ему пока не доверяют. Продвижение — не одна волшебная кнопка, а несколько каналов, которые включаются по очереди. Ниже — план на первые 90 дней: что сделать бесплатно, как запустить рекламу без слива бюджета и как заложить основу для SEO.

Коротко: в первые две недели — бесплатная база: Вебмастер, Метрика, карточка в Яндекс Бизнесе, товарный фид. Затем — тестовая реклама ради первых заказов и параллельно работа над SEO, которое начнёт приносить заказы через несколько месяцев. Решения принимайте по цифрам из Метрики, а не по ощущениям.

Сначала посчитайте, сколько можно платить за заказ

Главная цифра продвижения — сколько вы готовы потратить на привлечение одного заказа. Возьмите цену товара и вычтите закупку, доставку, комиссию за оплату и налог: остаток — это потолок рекламных расходов на заказ. Если реклама приносит заказы дороже, вы работаете в минус, даже когда продажи растут. Пример такого расчёта — в статье «Как открыть интернет-магазин с нуля».

Недели 1–2: бесплатная база

• Яндекс Вебмастер. Добавьте сайт, подтвердите права и укажите карту сайта. Следите за разделом с ошибками и отправляйте новые страницы на переобход.
• Яндекс Метрика. Установите счётчик и настройте цели: добавление в корзину, оформление заказа, звонок, отправка формы. Без целей не понять, какой канал приносит продажи.
• Яндекс Бизнес. Создайте карточку организации со ссылкой на сайт, фото, ценами и часами работы — она бесплатно показывается в Поиске и на Картах.
• Яндекс Товары. Загрузите товарный фид, чтобы товары могли бесплатно показываться в товарной выдаче Яндекса.
• Сайт глазами покупателя. Оформите тестовый заказ с телефона, проверьте сроки доставки, контакты и условия возврата. Каждая непонятная деталь на сайте снижает отдачу от любой рекламы.

Недели 2–4: первые заказы с рекламы

Пока сайт набирает доверие поисковиков, первые заказы обычно приносит реклама. Основной инструмент для интернет-магазина — Яндекс Директ: единая перфоманс-кампания умеет показывать товары из фида в поиске, в товарной галерее и на сайтах-партнёрах Яндекса.

• Начните с тестового бюджета. Технически кампанию можно запустить и от нескольких сотен рублей в день, но автоматическим стратегиям для обучения нужны конверсии — ориентир около 10 целевых действий в неделю.
• Считайте стоимость заказа, а не кликов. Сравнивайте её с потолком, который посчитали выше.
• Не меняйте настройки каждый день. Автостратегиям нужно время на обучение — оценивайте результат хотя бы по неделе.
• Отключайте то, что не продаёт. Товары и категории без заказов — первые кандидаты на исключение из рекламы.

Параллельно задействуйте каналы, где у вас уже есть аудитория: сообщество ВКонтакте, Telegram-канал, объявления на Авито, рассылку по своей базе клиентов. Учтите, что рекламу у блогеров и в чужих каналах нужно маркировать, а рекламные рассылки можно отправлять только тем, кто дал на это согласие.

Месяц 2: основа для SEO

SEO — продвижение в поиске — даёт самые «бесплатные» заказы, но не сразу: у небольших сайтов первые результаты обычно появляются через 3–6 месяцев, у интернет-магазинов — через 6–9. Поэтому начинать стоит как можно раньше.

• Структура по спросу. Посмотрите в Вордстате, как покупатели ищут ваши товары, и сделайте под главные запросы отдельные категории: не просто «Смесители», а «Смесители для кухни» и «Смесители для ванной».
• Заголовки и описания. У каждой категории и товара — свой заголовок страницы и описание со словами, которые ищут покупатели.
• Карточки товаров. Уникальные описания, полные характеристики, хорошие фото. Не копируйте тексты производителя.
• Доверие к магазину. Поисковики оценивают, насколько магазину можно доверять: цены и наличие, понятные доставка, оплата и возврат, контакты и реквизиты, отзывы.
• Скорость и мобильная версия. Лёгкие фото, быстрая загрузка, удобство на телефоне.
• Полезные статьи. Гиды и ответы на вопросы покупателей приводят людей из поиска и помогают им выбрать товар.

Чего делать не стоит: покупать ссылки и «накручивать» поведенческие факторы. За такие методы Яндекс понижает сайты в выдаче, а выбираться из-под санкций приходится месяцами.

Месяц 3: анализ и рост

• Разберите отчёты Метрики. Какие каналы приносят заказы, на каком шаге уходят покупатели, с каких устройств они заходят.
• Усильте то, что работает. Перераспределите бюджет на каналы и товары с лучшей стоимостью заказа.
• Работайте с отзывами. Просите довольных покупателей оставить отзыв на сайте и на Картах и отвечайте на каждый — и на хороший, и на плохой.
• Запустите повторные продажи. Напоминания о брошенной корзине, подборки и акции для тех, кто уже покупал: вернуть клиента дешевле, чем привлечь нового.
• Продолжайте SEO. Новые категории под спрос, статьи, улучшение карточек — эта работа накапливается.

Когда звать специалистов

Базовые шаги из этого плана владелец магазина может сделать сам. Специалисты нужны, когда реклама расходует бюджет без заказов, сайт несколько месяцев не растёт в поиске или на продвижение просто не хватает времени. По обзорам рынка SEO в агентстве для малого бизнеса в 2026 году стоит от 25–35 тысяч рублей в месяц. На BITCAT есть тариф SEO — готовый сайт и продвижение силами команды платформы от 8 000 ₽ в месяц, подробности — на странице SEO-продвижения.

Частые вопросы

Можно ли продвинуть интернет-магазин бесплатно?

Частично. Вебмастер, Метрика, карточка в Яндекс Бизнесе, товарный фид в Яндекс Товарах, соцсети и SEO-работа над сайтом не требуют рекламного бюджета. Но они дают результат медленнее, поэтому на старте к ним обычно добавляют небольшую рекламу.

Сколько денег нужно на рекламу на старте?

Считайте от целевой стоимости заказа: если вы готовы платить за заказ 500 ₽ и хотите 10 заказов в неделю, нужен бюджет около 5 000 ₽ в неделю. В конкурентных нишах крупных городов суммы заметно выше.

Как быстро магазин выйдет в топ Яндекса?

Гарантировать позиции не может никто. В среднем первые результаты SEO у интернет-магазинов видны через 6–9 месяцев постоянной работы, по редким узким запросам — раньше.

Что важнее: реклама или SEO?

Они дополняют друг друга. Реклама даёт заказы сразу, но перестаёт работать, как только заканчивается бюджет. SEO разгоняется медленно, зато приносит заказы без оплаты за каждый клик. Начинайте с обоих каналов и смещайте акцент на SEO по мере его роста.

Итог

Продвижение нового магазина — это последовательность шагов: бесплатная база в первые недели, тестовая реклама ради первых заказов, системная работа над SEO и повторными продажами. Главное — считать, сколько стоит заказ из каждого канала и сколько вы на нём зарабатываете.

Если магазина ещё нет, начните с готового шаблона на BITCAT: каталог, корзина и мобильная версия в нём уже настроены.

Статья актуальна на октябрь 2026 года.