Как сделать рекламу сайта в 2026 году: каналы, бюджет и маркировка

Новый сайт сам по себе заказов почти не приносит: пока поисковики его не узнали, первых покупателей приводит реклама. В 2025–2026 годах она подорожала — по данным E-Promo, в первом полугодии 2026 года цена целевого действия в performance-рекламе выросла на 17,4% — и обросла правилами: маркировка с идентификатором erid, сбор 3%, запреты площадок и штрафы до сотен тысяч рублей.

Разбираем по шагам, как небольшому бизнесу запустить рекламу сайта: подготовить сайт, посчитать, сколько можно платить за заказ, выбрать канал, промаркировать рекламу и не нарушить закон. Нормы — по текстам закона о рекламе и КоАП, цены — с датами и источниками.

Коротко: сначала поставьте на сайт Яндекс Метрику с целями и посчитайте допустимую цену заказа — от неё зависит, какой канал окупится. Начните с одного-двух каналов, где маркировку делает сама площадка: Яндекс Директ, VK Реклама, Авито. Пост у блогера или в канале маркируйте сами: до публикации получите идентификатор erid через оператора рекламных данных. В Instagram и Facebook рекламу размещать нельзя, в Telegram и на YouTube ФАС обещала не наказывать только до конца 2026 года. Рекламные рассылки и звонки — только тем, кто дал согласие.

Что изменилось в рекламе в 2024–2026 годах

Шаг 1. Подготовьте сайт

Аналитика

Без статистики реклама превращается в лотерею. Минимум — счётчик Яндекс Метрики и цели: оформленный заказ, клик по телефону, отправленная форма. Цели нужны и для оплаты за конверсии в Директе — без них такую стратегию не настроить. Если каналов несколько, добавляйте в ссылки UTM-метки, чтобы видеть, откуда пришёл каждый заказ. Для листовок и визиток с QR-кодом есть отдельная метка — о ней в статье «Как сделать QR-код на сайт». Если клиенты чаще звонят, чем пишут, подумайте о коллтрекинге: он показывает, какая реклама приносит звонки.

На BITCAT код счётчика вставляется в настройках сайта, в поле для кодов счётчиков, — эта возможность есть с тарифа Start за 790 ₽ в месяц.

Страница, на которую ведёт реклама

Объявление про конкретный товар должно вести на карточку этого товара или на раздел каталога, а не на главную. На странице должны быть цена, наличие, сроки и стоимость доставки, кнопка заказа и телефон. Обязательно проверьте, как страница выглядит на телефоне.

Юридический минимум сайта

• Персональные данные. На страницах, где собираются данные, должна быть опубликована политика их обработки, а согласие на обработку оформляется отдельно от других документов — не одной галочкой вместе с офертой.
• Сведения о продавце. Интернет-магазин обязан показать покупателю наименование, адрес и ОГРН до заказа, а в рекламе товаров с дистанционной продажей эти сведения тоже нужны — подробнее ниже.
• Русский язык. С 1 марта 2026 года информация для потребителей, которая не является рекламой, должна быть на русском языке. Некоторые управления Роспотребнадзора разъясняют, что это касается и сайтов.

Что даёт BITCAT для рекламы

На тарифе Pro за 2 990 ₽ в месяц сайт выгружает каталог в YML-файл — по нему Яндекс Директ строит товарную кампанию, а Яндекс Маркет показывает товары. На том же тарифе каталог связывается с Авито, и объявления там обновляются из каталога сайта. Для роста трафика из поиска есть тариф SEO — от 8 000 ₽ в месяц.

Шаг 2. Посчитайте, сколько можно платить за заказ

Главный вопрос рекламы — не «сколько стоит клик», а «сколько я могу заплатить за заказ и остаться в плюсе». Это считается за пять минут:

1. Прибыль с заказа до рекламы = средний чек × маржа − эквайринг − налог − доставка за ваш счёт. Это максимум, который можно отдать рекламе за один заказ, — точка безубыточности.
2. Целевая цена заказа — обычно около половины этой суммы, чтобы оставалась прибыль.
3. Допустимая цена клика = цена заказа × конверсия сайта, то есть доля посетителей, которые оформляют заказ.

Пример. Интернет-магазин товаров для дома: средний чек 3 000 ₽, маржа 40% — 1 200 ₽. Эквайринг 2% — 60 ₽, налог на УСН 6% — 180 ₽, доставку оплачивает покупатель. Прибыль до рекламы — около 960 ₽, целевая цена заказа — около 480 ₽. При конверсии сайта 1,5% предельная цена клика — 960 × 0,015 ≈ 14 ₽, а целевая — около 7 ₽.

По данным сервиса click.ru, в сентябре 2025 года клик на Поиске Яндекс Директа стоил в среднем около 53 ₽, в рекламной сети Яндекса — около 9 ₽. Значит, такому магазину реклама в поиске по общим запросам невыгодна: ему подойдут рекламная сеть, товарная кампания, более высокий средний чек или повторные продажи. Учтите и НДС: цены в Директе указаны без него. Если вы на УСН и НДС не возмещаете, клик за 53 ₽ обойдётся вам примерно в 65 ₽.

В таблице — допустимая цена клика. Сколько заложить на тест: по рекомендации Яндекса, которую приводят рекламные сервисы, недельный бюджет автостратегии должен покрывать хотя бы 10 конверсий по самой дорогой цели. При цене заказа 500 ₽ это 5 000 ₽ в неделю.

Шаг 3. Выберите канал

Минимумы — по официальной странице 2ГИС и данным рекламных сервисов на 2025–2026 годы. Перед запуском проверьте их в кабинете площадки.

Яндекс Директ

Самый универсальный канал: реклама в поиске Яндекса и на сайтах его рекламной сети. Новичку проще начать с Мастера кампаний: он сам собирает объявления и подбирает площадки, а платить можно не за клики, а за конверсии — достигнутые цели Метрики. Интернет-магазину подходит товарная кампания: объявления строятся из каталога по YML-файлу. С 2026 года через Директ можно показывать рекламу и в мессенджере MAX. Технический минимум — платёж от 300 ₽ без НДС, но на таком бюджете реклама почти не выигрывает аукцион: реальный тест — бюджет хотя бы на 10 конверсий в неделю.

Яндекс Бизнес и Карты

Для бизнеса с адресом: кафе, салона, мастерской, магазина у дома. Карточка организации на Картах бесплатна, а рекламная подписка показывает объявления в Поиске, на Картах и сайтах-партнёрах Яндекса — от 3 000 ₽ в месяц на срок от 90 дней. Подробно о бесплатных инструментах Яндекса — в статье «Как сделать сайт в Яндексе».

VK Реклама

Подходит товарам, которые выбирают глазами: одежде, украшениям, товарам для дома. Пополнение кабинета — от 600 ₽, дневной бюджет — от 100–150 ₽. Старый рекламный кабинет ВКонтакте закрыт, с 2026 года работает только VK Реклама.

Авито

Если ваш товар или услугу ищут на Авито, начните с продвижения объявлений внутри площадки. Отдельный кабинет Авито Рекламы позволяет вести людей и на ваш сайт; минимальное пополнение — 5 000 ₽ с НДС. На BITCAT на тарифе Pro объявления на Авито обновляются из каталога сайта.

2ГИС

Для местного бизнеса, которого ищут на карте. Рекламные пакеты — приоритет в поиске, логотип на карте, объявление в карточке — на официальной странице 2ГИС для Москвы стоят от 18 000 ₽ в месяц, цена зависит от города, набора опций и числа филиалов. Добавить компанию в справочник можно бесплатно.

Блогеры и каналы

По оценке click.ru, пост у микроблогера с аудиторией до 10 000 стоит от 500 до 5 000 ₽, у блогера с аудиторией 50–200 тысяч — 20–80 тыс. ₽. Перед покупкой проверьте площадку: страница с аудиторией больше 10 000 должна быть в перечне Роскомнадзора, иначе реклама там запрещена. Такую рекламу маркируете вы или блогер — как, в шаге 4.

Telegram и YouTube

С 1 сентября 2025 года закон запрещает рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен. В марте 2026 года ФАС разъяснила, что Роскомнадзор ограничивал доступ и к Telegram, и к YouTube, поэтому реклама там имеет признаки нарушения. Одновременно служба объявила переходный период: до конца 2026 года за рекламу в Telegram и на YouTube наказывать не будут, чтобы бизнес успел перейти на другие площадки. Это позиция ведомства, а не норма закона, и что будет с 2027 года, пока неизвестно. Поэтому не стройте рекламу только на этих площадках.

Рассылки, SMS и звонки

Рекламную рассылку, SMS или звонок можно делать только тем, кто заранее согласился получать рекламу. Доказать согласие должен отправитель, а если человек попросил больше не присылать рекламу, рассылку прекращают сразу. Автоматический обзвон и рассылка без участия человека запрещены. Штраф для организации — от 300 тыс. до 1 млн ₽, поэтому рассылка по купленной базе — плохая идея.

Бесплатные способы

Карточки на Яндекс Картах и в 2ГИС, Яндекс Вебмастер, свои соцсети, отзывы и SEO стоят времени, а не денег. Что сделать в первые недели после запуска — в статье «Как продвигать новый интернет-магазин: план на первые 90 дней». Но платный пост в чужом канале или у блогера — это уже реклама с маркировкой.

Шаг 4. Промаркируйте рекламу

Любая реклама в интернете должна содержать пометку «Реклама», указание на рекламодателя — название или ссылку на страницу с информацией о нём — и идентификатор erid. Идентификатор выдаёт оператор рекламных данных (ОРД) до публикации: он ставится в ссылку или в текст объявления. Потом сведения о рекламе передают через ОРД в единый реестр интернет-рекламы — в течение 30 дней после окончания месяца, в котором она показывалась.

Если покупаете размещение напрямую, действуйте так:

1. Проверьте площадку: она не должна быть ресурсом иноагента или заблокированным ресурсом, а страница с аудиторией больше 10 000 — должна быть в перечне Роскомнадзора.
2. Заключите договор и пропишите в нём, кто регистрирует рекламу в ОРД и подаёт отчёт. Продавец освобождён от отчёта, только если по договору это делает площадка.
3. До публикации получите erid в ОРД — они есть, например, у Яндекса, VK, Озона, Сбера и МТС — и передайте его блогеру.
4. Проверьте пост: пометка «Реклама», рекламодатель и erid на месте.
5. После месяца показа подайте отчёт в течение 30 дней.

Реклама на своём сайте. Каталог, цены, акции и условия покупки на сайте продавца ФАС рекламой не считает, и маркировать их не нужно. Но баннер, который выделяет конкретный товар среди других и висит на всех страницах независимо от их содержания, может быть признан рекламой.

Где рекламироваться нельзя

• На ресурсах иноагентов — с марта 2024 года. Проверяйте по реестру Минюста.
• У блогеров и в каналах с аудиторией больше 10 000, которых нет в перечне Роскомнадзора, — с 1 января 2025 года.
• В Instagram и Facebook и на других ресурсах с ограниченным доступом, а также на ресурсах экстремистских и нежелательных организаций — с 1 сентября 2025 года.
• Реклама VPN-сервисов запрещена с 1 сентября 2025 года — это важно, если блогер предлагает «интеграцию в одном ролике».
• Telegram и YouTube — признаки нарушения есть, но до конца 2026 года действует переходный период ФАС.

За рекламу у иноагентов и на заблокированных ресурсах отвечают и рекламодатель, и распространитель. По общей норме КоАП организации грозит до 500 тыс. ₽, а часть юристов считает, что для заблокированных иностранных ресурсов может применяться и более строгая норма — до 3 млн ₽.

Что нельзя писать в объявлении

• «Лучший», «№ 1», «самый дешёвый» — только с конкретным критерием и подтверждением, например «№ 1 по продажам в регионе по данным…». Иначе реклама недостоверна.
• Цены — в рублях. Скидки, «бесплатная доставка» и другие предложения — с условиями, если они есть: умалчивать существенные условия нельзя.
• Сведения о продавце. В рекламе товаров при продаже через интернет указывают продавца: организация — наименование, адрес и ОГРН, ИП — ФИО и ОГРНИП, самозанятый — ФИО и ИНН. Об этом правиле молчат почти все советы по рекламе, а касается оно каждого интернет-магазина. Заранее выясните, где ваша площадка показывает эти сведения.
• Товары, на продажу которых нужна лицензия, без неё рекламировать нельзя — например, ветеринарные препараты в зоомагазине без лицензии, о которых мы писали в статье «Как открыть зоомагазин».
• Иностранные слова. Реклама должна быть на русском языке. Если рядом есть текст на иностранном, он должен совпадать с русским по смыслу и оформлению: «Sale −50%» без «Распродажа −50%» тем же шрифтом — риск штрафа. Товарные знаки и фирменные наименования переводить не нужно.

Штрафы за рекламу в 2026 году

Штрафы — по статье 14.3 КоАП. ИП отвечают как должностные лица. Малым предприятиям — организациям из реестра МСП — штраф назначают в половинном размере от суммы для организации, но не меньше минимума для должностного лица. За первое нарушение, выявленное при проверке, штраф могут заменить предупреждением, если нарушение никому не причинило вреда. Проверяют это всерьёз: по данным отраслевых СМИ, за первые пять месяцев 2025 года Роскомнадзор вынес 230 постановлений о штрафах за нарушения маркировки на 13 млн ₽, из них 187 — за рекламу без erid.

Сбор 3%: касается ли он вас

С 1 апреля 2025 года действует сбор 3% с доходов от интернет-рекламы. Его платят площадки, операторы рекламных систем и посредники, причём на всю цепочку по одному договору — не больше 3%. Малый бизнес, который покупает рекламу в Директе, VK или через агентство, сам в бюджет ничего не перечисляет, хотя участники рынка называют сбор одной из причин подорожания рекламы. Исключение одно: если вы покупаете рекламу напрямую у иностранной компании или блогера-нерезидента, 3% удерживаете из оплаты и перечисляете в бюджет вы.

Сколько стоит реклама сайта

Данные сервиса click.ru по его клиентам на сентябрь 2025 года, цены без НДС. Это средние значения: в вашей нише и регионе клик может стоить в разы дороже или дешевле, поэтому ориентируйтесь на свою допустимую цену клика из шага 2, а не на чужой бюджет «от 30 тысяч в месяц».

Частые ошибки

• Реклама в Instagram и Facebook. С 1 сентября 2025 года она запрещена, хотя в старых статьях её до сих пор советуют.
• Накрутки, рассылки «по всей базе» и покупные ссылки — советы из старых руководств, которые сегодня ведут к штрафам или санкциям поисковиков.
• Запуск без целей в Метрике: непонятно, какая реклама приносит заказы.
• Реклама ведёт на главную, а не на страницу товара.
• «Лучший» и «№ 1» без подтверждения.
• Пост у блогера без erid и без договора о том, кто отчитывается.
• Оценка результата через день. Автостратегиям нужно время на обучение: смотрите на цифры не раньше чем через неделю и после первых 10 конверсий.
• Вся реклама — в одном канале, особенно в Telegram, будущее которого после 2026 года неясно.

Частые вопросы

Как сделать рекламу сайта самому?

Поставьте Метрику с целями, посчитайте допустимую цену заказа, запустите один канал с автоматической маркировкой — например, Мастер кампаний в Директе — и не меняйте настройки хотя бы неделю. Оценивайте результат по цене заказа, а не по числу кликов.

Как сделать рекламу сайта в Яндексе?

Через Яндекс Директ: в Мастере кампаний укажите сайт, цели Метрики и бюджет. Интернет-магазину подойдёт товарная кампания из YML-файла каталога, местному бизнесу — рекламная подписка Яндекс Бизнеса.

Сколько стоит реклама сайта?

Технический минимум в Директе — 300 ₽, но для теста нужен бюджет хотя бы на 10 конверсий в неделю. В среднем клик на Поиске Директа стоил около 53 ₽, в рекламной сети — около 9 ₽ без НДС (сентябрь 2025 года).

Нужно ли маркировать рекламу в Яндекс Директе?

Площадка делает это сама: вы только заполняете данные рекламодателя в кабинете. Посты у блогеров и в каналах маркируете вы или распространитель — по договору.

Какой штраф за рекламу без маркировки?

За рекламу без erid — 100–200 тыс. ₽ для ИП и 200–500 тыс. ₽ для организации, малому предприятию — вдвое меньше. За непереданные сведения и отсутствие пометки «Реклама» — тоже до 500 тыс. ₽.

Платит ли малый бизнес сбор 3%?

Нет, его платят площадки и посредники. Исключение — договор напрямую с иностранной компанией или блогером-нерезидентом: тогда 3% удерживаете и платите вы.

Можно ли рекламироваться в Telegram в 2026 году?

ФАС считает, что у такой рекламы есть признаки нарушения, но до конца 2026 года за неё не наказывает. Заранее планируйте другие каналы.

Можно ли делать рассылки по своей базе клиентов?

Рекламные — только тем, кто заранее дал согласие на получение рекламы. Штраф для организации — до 1 млн ₽.

Нужно ли маркировать акции на своём сайте?

Как правило, нет: каталог, цены и акции на сайте продавца ФАС рекламой не считает. Исключение — баннеры, которые выделяют конкретный товар и показываются на всех страницах независимо от их содержания.

Итог

Реклама сайта в 2026 году начинается не с выбора площадки, а с расчёта: сколько вы можете заплатить за заказ и что настроено на сайте, чтобы это измерить. Начните с одного-двух каналов, где маркировку делает сама площадка, ведите рекламу на нужные страницы, следите за ценой заказа, а посевы и рассылки делайте только по правилам — с erid, договором и согласием получателей.

Статья актуальна на ноябрь 2026 года и не заменяет консультацию юриста.